อย่าจับอย่าต้อง ระวังต้องเสียเงินซื้อ

วารสาร "งานวิจัยเพื่อผู้บริโภค" ของสหรัฐฯ กล่าวเตือนว่า หากไม่อยากซื้อของด้วยความเผลอตัว ไม่ควรไปหยิบจับข้าวของดูเป็นอันขาด เพราะการไปหยิบจับมาลองดู จะทำให้เกิดความรู้สึกว่า อยากเป็นเจ้าเข้าเจ้าของ

วารสารรายงานว่า ดร.โจน เพค มหาวิทยาลัยวิสคอนซินแมดิสัน ได้พบในการศึกษาวิจัยว่า หากไปหยิบจับข้าวของสิ่งใด จะทำให้มีความรู้สึกว่าได้เป็นเจ้าของของสิ่งนั้นแล้วมากขึ้น เลยพลอยทำให้เต็มใจจะซื้อของชิ้นนั้น ด้วยราคาแพงกว่าชิ้นที่ไม่ไปถูกต้องชิ้นอื่น ๆ "ลูกค้าที่อยากได้อยู่แล้วหรือยังเฉย ๆ อยู่ หากไปลูบคลำมันเข้า ก็จะเต็มใจจะซื้อ แม้จะมีราคาแพงกว่า"

รายงานผลการศึกษายังได้กล่าวว่า แม้แต่ว่าในการซื้อขายที่ไม่มีโอกาสได้จับต้องสินค้าดู อย่างเช่น การซื้อของทางอินเตอร์เน็ต ถ้าหากทำให้ผู้ซื้อได้มีโอกาสนึกถึง เมื่อได้เป็นเจ้าของสิ่งนั้นขึ้นมาได้ ก็จะทำให้ผู้ซื้อเกิดความอยากได้มากขึ้น และเต็มใจจะเสียเงินซื้อ